一应(👦)明确活动目(🤝)的(📽)
组织一次发布(♐)会招商会活动主办者(zhě )可(kě )以目的明确唯有明确了目(mù )的组织(zhī )后准(😸)备(⏮)工作才能依据什(shí )么目的(de )要(yào )求确认活动的内容(⛱)时间场所客户(🔕)和约请(🏺)发(👍)布会招(💼)商会(🚳)(huì )参与(😬)者等其(📥)实(🥝)必(bì )须明确目的是(shì )组织好(hǎo )发布会招商(shāng )会活动(🌚)的(🦐)基础
二(📻)确(què(🗨) )认(🌂)时间和场地(dì )
肯定(🙃)在(🥘)什么(🌨)好时(shí )间怎样才能的场地(🖐)(dì )举办一(yī )次(🥓)发布会招商(shā(🚲)ng )会(huì )这是一个决计(📋)不能轻(🎩)视的(🛶)(de )问题在(zài )时间与场(chǎng )地的选择上(shà(🌸)ng )一要看(kà(💤)n )活动的时间对(🚐)参(💫)与者如(😯)何确定恰(⬆)当具体其实活动(🔄)的时间安排(pái )不应在参与者(🗂)工作异样害怕的时候(🤵)如不应(🐲)在人们(👵)不需要休息一会或(⚾)十分(💌)(fèn )身体(🖕)疲(pí )劳的时候(hòu )及(🛁)周末(🙆)晚(🚤)上(😹)或下(🍌)午不(bú )应在大型手机突(🧥)发(🛣)事件之后(🐮)人们(men )情绪不佳的时候等若是(😍)请人作专题发布会招商会则要考(🐀)虑到(dào )主(zhǔ )讲人(📿)某个时间是(shì(🏨) )否回头有时间等(🚥)二要看场(chǎng )地的大小是否(🐦)是利于增强活动的(de )通过场地的选择(zé )要看(💭)参与人(rén )数的多少假如人数差(chà )不多(😙)(duō )场地过大客户(😃)就太容易聚集场(🚜)面就不容易(yì(😎) )自由散(⛲)漫冷落(💠)假(jiǎ )如(rú )受条件的限制没能可(🌚)以找(🙎)到适度地的(🕹)场地宁(níng )愿你(🧜)选(⛄)小(🌇)(xiǎo )一点的场(🏹)地让(ràng )没座位(📊)(wèi )的客户挤(jǐ )在过道(dà(🐄)o )与(yǔ )门口(kǒu )那(nà )样(yàng )济济(jì(🔌) )一堂很容易(💃)(yì )自然形成热(rè(🔏) )烈的气氛给发布会招商会者一定(📊)的(🤷)激励与鼓舞况且(😏)场地的选(🏘)择(🍚)也(🥥)要判断空气流通室温冷热(🛍)光线明(⛔)暗座位舒适(shì )度和(🌾)声音(🏠)传(🕶)导(🕣)通道如何(🏼)确(🏷)(què )定良好的训练等因素
三组织(🐷)(zhī )客户(🥨)
发布会招商会活动(dòng )的构成不用(🔸)说客户组织(🎠)(zhī )后(hòu )客户(🚼)一要决定发布会招商会活动(🥢)的内(🎳)容(róng )性质(🕣)二要考虑(lǜ )到客(🍅)户的(de )思(🎤)想状况文化层次年龄性格组(🥕)织(zhī )纪律三(sān )要再(🌈)(zài )注(zhù )意(yì )宣传鼓动只有(💼)活动(🔚)(dòng )才(cái )能(❄)结合现实才能引起客户(🚪)此外像发布会招(zhā(🔔)o )商会这样的活动(🥇)还得尽量组(zǔ )织基本上的客户队(🏅)伍这支(😛)队(🍗)伍要稳定点(diǎn )遵规守纪热情(🍲)绝对(duì )公正既能安(🔘)慰和鼓励发布会(🕘)正(🏤)常吗地发挥出来(lái )水平又能(🦐)能保(bǎ(📌)o )证(zhèng )参与(yǔ(🐃) )活动的全(quán )过程有(🍣)互(🌗)动走在最前(🦓)面才(📖)能产生效(🕠)益同时客户队伍要靠前坐(🛎)站(zhàn )自然形成(😖)一(🍠)(yī )种(zhǒng )热烈的氛围进而使(🥡)发(💩)布会招商会者只觉得一(⏪)种困惑的(❇)(de )情绪感(gǎn )觉道一种(🐺)成交时(shí )的(👟)力(📖)量对于其他的客户也太容易产生(🚅)一种积极的影响力彼此之间(jiā(🔈)n )是可以相互督促叮嘱可以(🚎)有情绪的(🙇)感染还也可以(yǐ )导引吐纳出(chū )许多(🏮)良好(🏭)素(🔛)质的(de )反映
四(sì )布好讲台(tái )
讲台应该(📯)(gāi )美观(guān )朴(📤)实过(🥝)分华丽反倒(dǎo )会导(dǎo )致客(🕗)户(hù )注意力分(🌅)散则(⏬)影(🔠)(yǐng )响发布(🐝)会招商会(huì )的并(bìng )且具体一般说来一般的(de )发布会(🚽)招(🐧)商会不(bú )设讲桌在(zài )台中(zhōng )偏前处设(shè(🔻) )一(🤮)个立式(🉑)话筒以便(biàn )客户一(👖)览发布会招商会(huì )者(🧝)的(🎥)风采发布会招商会可以在(zài )幕布上以(⛴)简(🐟)洁明确(🎹)(què )地设置(zhì(🙂) )会标或主(🤵)题一般也不放讲台使发布会招商会(🌀)者的体态(tà(🤐)i )几乎充(🏥)分展现在观众(zhòng )面前会议专题发布会招商(💔)会可设主(👗)席台但在台(tái )上面向客(📺)户的右侧应另设一讲桌(🕰)主席台(🏋)和讲(jiǎng )桌各设(shè )一个话筒(🚂)讲台(🚡)上的(🥪)灯光一(🗡)般(🤩)要比台下(👳)刺眼赛场专题发布会招(🐺)商会的会(🧠)标或(huò )主题要有灯光照射参(💭)赛者(⚡)的面(miàn )部和(🎫)身体要(🎊)有强光照射以线条清(🦇)晰其形象
五挑(tiāo )选主持(🔮)人
主持人的水平直接关系到发布会招(zhā(🔠)o )商(shāng )会的效果专刊发布会招(zhāo )商(shāng )会应选择类型更具一(🔺)定威信和水(🐲)(shuǐ )平的人有好点语文(📹)修养反应灵敏(🌨)口齿伶俐请来主持人要对发布会招商(🔬)会的宗旨方向和进程等(🎓)新华(huá(🔱) )考资负责(🔻)使其能成功地参(🚀)与并取(⛩)得(🐫)了成效
目(🦋)的是使发布会招(zhāo )商会至(😧)始至终(zhōng )还能够(gòu )能够顺利通(tōng )过并(📄)提出良好素质的效果发布(bù )会(huì(🐄) )招商(🚱)会主持人应注(🥜)(zhù )意(😌)(yì )200元以(yǐ )内几点
1使发布会招商会准时正在(📞)
准时正在(💢)不但会给予与会(🐡)者的(🤗)称赞和拥戴但对(🥕)迟到(🛹)者也诡异地(dì )的批评同时要啊设计开场白简要说明一下发(fā )布(🦐)会招商会(😈)的内容目的和发布会招商(shāng )会(🗾)(huì )者以紊(wěn )乱客户的重视(🐷)和注意一(yī )点对名人或学者的发(🕣)(fā )布会招商(📕)会报告会主(🍇)持(🐏)人估计在一两(liǎ(🔳)ng )分(㊗)(fè(🌓)n )钟内以详细介绍(🌯)的(de )形(xíng )式把(bǎ )发布(😀)会招商(shāng )会的题目和发布会招商会(huì )者会推(🚮)销给客户所创造(🦒)的(🈸)客气(🔖)礼貌的气氛引起(🧙)(qǐ )客(💯)户的兴趣但能介绍发布会招商会者(zhě )不(🗽)应大肆(sì )自我吹捧使客户产生(🐞)反感其实也(yě(🤚) )决不可(🔩)盛(shèng )赞已(🖖)然来不及令客户(hù )欣喜
2使(shǐ )发布会招(🥕)商会会成功(gōng )世(🦓)代流传
主持(🍤)人应对发布会(⬅)招(🤱)商(❓)(shāng )会起指挥和导向(xiàng )的作用以绝对(duì )的保证其能够顺利并且(🚀)这(zhè )就要(🥑)求(qiú(🥋) )主(🐑)持人能精妙地应(🎤)用会问约束语对每个发布会招(🏭)商会者或客户(🐶)的不同意(yì )见主持人应尽可能持绝对公正态度(🆘)不(😆)要(yào )对特殊完全不同意见进行归纳(nà )分类给与澄清和(➗)指导主持人要不(⛴)时约束客(kè )户分(💷)散思想认真(💪)听讲如果没(🐭)有(yǒu )有许(🚡)多发布(🥦)会招(🐠)商(shāng )会(💵)者(💘)主(zhǔ )持人要经常综合(👶)归(guī )纳小结通报(🎟)进展(🦕)情况如果没有是赛(👈)场(🦂)(chǎng )专题(👮)发布会招商会还应按(🚧)结构定基调(😴)(dià(🈲)o )对(😵)上面的发布(bù(🤗) )会招商会画龙点(📽)睛对下面的(de )发布会招商会简略介绍把整场发布会招商会像串珍珠(zhū )一样串过来曾(🆓)经的一个有机的整体(🐕)越深客(🦍)户(😖)的印象形态轮廓发布会(huì )招(zhāo )商会会议(🎸)的(🚖)(de )主题
3使发布会招商会会议(🔤)大圆(yuán )满都(🤼)结束(㊙)(shù )了
发布会招商(😖)会会议结(jié )束时主持(🍲)人(rén )应通(tō(🚃)ng )过(🚵)简明扼(📆)要(🦑)的总结1个步兵旅对发布会招(zhāo )商会会议的回顾曾经评价等如果(📎)没(🤜)(mé(⏮)i )有会(🗃)后有颁(bā(🎳)n )奖(jiǎng )仪式主持人还应精心(🚏)(xīn )准备好颁奖词科泽(zé )利斯克说明获奖的原因获奖者的生活言行并祝贺获奖者等(🚰)
以上(shàng )是组织一丁(🎣)点形式的(🛋)发布会招商会会(🏪)议都(dōu )要(🎒)特别注意(yì )处理(lǐ )好的(🎈)几个问题(🍐)只希望(wàng )以后企业也可以个人在(zài )准备好(🙎)发(fā )布(🎶)会的过程中也能受(♿)用(🌐)在以后的过程(chéng )中顺利(lì )举办(🎎)一次一每场(⬛)发布(🛫)会招商(😂)会
招商谈判技巧招商(🌰)谈判合同技(jì )巧
谈(tá(📠)n )判充分准备谈判以前打听一下当地风土人情禁(🎥)(jìn )忌喜好当(🐖)地(dì )业态各项成本状(😻)况这些行程安排(👚)
1破冰快速拉(👓)近感情2包装(👸)迅速建立信任3决策人判断谁(shuí )有话语(🔣)权(🌋)项目(⏸)由谁来出资购买4铺垫(✍)为下一(😇)步的给客户规(🔊)划以(🚪)及(jí )处理异议做准备(📖)5共同利益(yì )确立双方(👻)共同利(🛰)益(🥇)不(🚕)断着共同(👙)利益点去讲(jiǎng )与(😈)客(🐼)户达成共识6冲突点强调(diào )指出(🧛)兼之问题引导出来(👾)到我们的思路过来对此皮肤问题在内客(🐉)户的顾虑可以排除彻底干(gàn )净7场景多(duō )写多算写重点在规划(huá )算在(zài )利润分(🐏)(fèn )析给客(🌘)户垒建(🥨)一(🙌)(yī )个场(⛪)景给客户规划蓝(⏺)图(tú(💘) )店开出(🌸)声是个什么(🐒)好样子的自己当(dāng )了老(lǎo )板该如何能(néng )可以经营这(zhè(🌮) )个(🎬)店8体征注(🚓)意对(🌇)方身体上(🎆)的(🧞)小波动咬唇(😓)流(🎍)(liú(🛣) )汗搓搓手很(hěn )频繁喝水(🥞)等9原(🚺)则要(🦖)坚持上限适时提(🤛)出下限是对优惠应(yīng )用恰到好处10敢(🔭)在(zài )承(chéng )若不违心话不讲(🚇)假话这对(🎭)客户底气很重要11集思广(😫)益随时停(😈)一下遇到难题(🈸)与(🎭)领导交流(💅)沟通解决方案12互视给了对方执(📀)着的眼神13逼单为什么现在合作现在合作(👲)能我得到什么不联(🏵)合会损失什么14氛(fēn )围(❇)讲优惠的时候尽量(🐻)周边(biān )谈(🤐)判氛(🏍)围的利用这些前来(👆)拜访当日优(yōu )惠点的(de )灵(lí(⏺)ng )活运(yùn )用